Prospecção para o terceiro setor: mais reuniões com parceiros e patrocinadores
Captar empresas parceiras, patrocinadores e doadores também é um funil. A Conexão Lead aplica ICP, cadência e qualificação à captação, e um SDR agenda reuniões com quem decide nas empresas. Numa organização do terceiro setor, isso aumentou as reuniões realizadas em 50%.
Para quem é?
ONGs, institutos, fundações e associações que captam recursos com empresas — por meio de patrocínio, parceria, doação ou leis de incentivo. Se a sua organização depende de abordar empresas para captar apoio, a prospecção ativa traz previsibilidade para a captação.
Como funciona a captação ativa?
O mesmo método da prospecção B2B, aplicado à captação.
Perfil de empresa parceira
Definimos porte, setor e a área de responsabilidade social ou ESG que faz sentido apoiar a sua causa.
Abordagem aos decisores
O SDR fala com diretores, RH, marketing e ESG das empresas — quem decide patrocínio, parceria e doação.
Agendamento para a captação
As reuniões entram na agenda da equipe de captação, com o resumo da conversa e o contexto do contato.
Qual resultado já tivemos?
Uma organização do terceiro setor tinha boa causa, time comprometido e resultado inconsistente. O problema não era esforço, era falta de sistema. Depois de estruturar a prospecção, as reuniões realizadas aumentaram 50%.
Perguntas frequentes
Prospecção combina com uma causa?+
Sim. A causa continua sendo o motivo da conversa. A prospecção é o sistema que leva a causa até quem pode apoiar — empresa por empresa, decisor por decisor — em vez de esperar a indicação chegar.
Quem a organização precisa ter para atender as reuniões?+
Uma pessoa ou equipe de captação disponível para receber as reuniões agendadas e dar retorno sobre a qualidade de cada encontro. O SDR agenda; quem fecha a parceria é o time da organização.
Quanto custa?+
Os mesmos planos da Conexão Lead: SDR compartilhado por R$ 3.100/mês (4 horas por dia) ou SDR dedicado por R$ 5.150/mês. Mensal, pré-pago, sem fidelidade e sem multa.
Para se aprofundar
Conteúdos do Leandro Moschini, fundador da Conexão Lead, sobre prospecção e vendas B2B.
Prospecção ativa (outbound): como abordar clientes de forma estratégica
Como estruturar uma abordagem outbound que abre portas sem parecer mais um vendedor genérico.
A ciência da previsibilidade: por que sua operação comercial ainda depende de sorte?
Por que a venda ainda depende de sorte e como transformar prospecção em previsibilidade.
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