Como funciona o SDR terceirizado da Conexão Lead
Em 1 a 2 semanas definimos o seu cliente ideal, o discurso e a lista. Depois, um SDR treinado executa uma cadência de contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn e agenda reuniões com decisores direto na agenda do seu vendedor. Toda semana fazemos uma reunião de acompanhamento com você para validar o que está funcionando e ajustar a rota.
Quais são as etapas?
Do briefing à reunião na agenda, em seis passos.
- 01
Briefing
Uma reunião para entender o seu produto, o cliente, o ticket e as principais objeções.
- 02
ICP e lista
Definimos segmento, porte, região e o cargo do decisor. A lista é montada por nós.
- 03
Playbook
Construímos a abordagem, as perguntas de qualificação e as respostas às objeções.
- 04
Cadência
Sequência de contatos multicanal até o decisor responder — telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
- 05
Agendamento
A reunião entra na agenda do seu vendedor, com o resumo da conversa.
- 06
Reunião semanal
Resultados da semana, o que está funcionando e ajustes de rota no discurso, no ICP e na lista.
Quais canais o SDR usa?
A prospecção é multicanal: vamos onde o seu cliente atende.
Telefone
VOIP com gravação de todas as ligações.
Mensagens e áudios com o contexto da conversa.
Sequência personalizada por cargo e segmento.
Conexão e mensagem direta com o decisor.
A cadência combina os canais em sequência, porque cada decisor responde por um canal diferente. O mesmo contato pode receber um e-mail, uma ligação e uma mensagem no LinkedIn até responder.
O que você recebe?
Toda operação entrega reuniões hoje e pipeline para amanhã.
Reuniões agendadas com decisores
Direto na agenda do seu vendedor. É o foco da operação e o que gera o seu retorno.
Leads qualificados para nutrição
Empresas com perfil e potencial que ainda não estão no momento de compra, registradas no CRM com dor, prazo e decisor, para o seu time nutrir até a próxima cotação.
Gravações e histórico no CRM
Todas as ligações gravadas e o histórico completo de cada contato no CRM.
Reunião semanal de acompanhamento
Uma conversa de trabalho toda semana para validar o que funciona e ajustar a rota.
Como é a reunião semanal de acompanhamento?
Toda semana, a Conexão Lead se reúne com você para acompanhar o projeto. Não é só a entrega de um relatório: é uma conversa de trabalho.
- ▸Os números da semana: tentativas, conversas, reuniões agendadas e leads qualificados para nutrição.
- ▸O retorno do seu time sobre as reuniões realizadas.
- ▸As objeções e os sinais de mercado que o SDR ouviu.
- ▸O que está funcionando e deve ser mantido.
- ▸Os ajustes de rota no discurso, no ICP ou na lista.
É nessa reunião que você valida o que funciona e nos ajuda a corrigir o que precisa, sem esperar o fim do mês.
Por que qualificar quem não vai comprar agora?
Porque a venda B2B tem ciclo. A empresa que hoje não tem orçamento pode abrir cotação em três ou seis meses. Se ela já conhece a sua empresa e foi bem atendida, você entra nessa cotação. Por isso qualificar bem é tão importante quanto agendar.
O que a sua empresa precisa fazer?
A sua parte é simples:
- ▸Participar do briefing inicial.
- ▸Comparecer às reuniões agendadas com os decisores.
- ▸Dar retorno sobre a qualidade de cada reunião realizada.
Compartilhado ou dedicado: qual escolher?
O modelo compartilhado é para quem quer começar ou tem ticket menor: um SDR divide o dia entre dois projetos, com 4 horas dedicadas à sua empresa. O dedicado é para quem precisa de volume e cobertura diária, com um SDR 100% no seu projeto.
Ver planos e preçosPerguntas frequentes
O SDR fala em nome da minha empresa?+
Sim. O SDR usa e-mail e discurso da sua empresa, como se fosse do seu time. O contato sabe que está falando com a sua marca.
Posso ouvir as ligações?+
Sim. Todas as ligações são gravadas na telefonia VOIP e ficam disponíveis para você ouvir quando quiser.
E se o SDR sair?+
A Conexão Lead repõe o profissional por nossa conta e faz a passagem do projeto, sem você precisar recomeçar do zero.
Para se aprofundar
Conteúdos do Leandro Moschini, fundador da Conexão Lead, sobre prospecção e vendas B2B.
Prospecção ativa (outbound): como abordar clientes de forma estratégica
Como estruturar uma abordagem outbound que abre portas sem parecer mais um vendedor genérico.
Pitch de vendas e discurso de valor: como não ser apenas mais um
Como construir um discurso de valor que diferencia a sua proposta desde o primeiro contato.
Quer mais reuniões qualificadas na agenda do seu time?
Conte como é a sua venda e em até 1 dia útil a gente responde com o modelo ideal e o prazo para começar.