SDR terceirizado para empresas de tecnologia e SaaS
Empresas de tecnologia são a maior parte da carteira da Conexão Lead. O SDR prospecta decisores de negócio e de TI, explica o problema que o seu software resolve e agenda demonstrações para o seu time comercial.
Para quem é?
- ▸ SaaS B2B
- ▸ ERPs e sistemas de gestão
- ▸ Serviços de TI e cloud
- ▸ Telecom corporativo
Como é a prospecção para software?
Do ICP à demonstração agendada.
ICP por segmento
Definimos segmento, porte e o sistema que o cliente já usa, para chegar às empresas com maior aderência ao seu software.
Abordagem ao decisor
O SDR fala com o dono do problema e com o decisor de TI, explicando o problema que o seu software resolve.
Agendamento de demonstração
A reunião de demonstração entra na agenda do seu time comercial, com o contexto completo do contato.
Quais resultados já tivemos?
EQX
Primeira oportunidade gerada em 24 horas após o início da prospecção ativa.
PControl
Empresa de CRM com 2x mais reuniões qualificadas a partir do 4º mês de operação.
Empresa de TI — São Paulo
12 reuniões no primeiro mês, com SDR dedicado.
Perguntas frequentes
O SDR consegue falar com decisores de TI?+
Sim. O SDR é treinado para chegar ao dono do problema e ao decisor de TI, explicando o problema que o seu software resolve em linguagem de negócio, não só de tecnologia.
Como funciona o agendamento de demonstração?+
O SDR qualifica o contato (perfil, dor, prazo e decisor) e agenda a demonstração direto na agenda do seu time comercial, com o resumo da conversa.
Serve para SaaS B2B com ticket menor?+
Serve. Para ticket menor, o SDR compartilhado (4 horas por dia) costuma ser o ponto de partida; conforme o volume cresce, migra-se para o SDR dedicado.
Para se aprofundar
Conteúdos do Leandro Moschini, fundador da Conexão Lead, sobre prospecção e vendas B2B.
Prospecção ativa (outbound): como abordar clientes de forma estratégica
Como estruturar uma abordagem outbound que abre portas sem parecer mais um vendedor genérico.
Pitch de vendas e discurso de valor: como não ser apenas mais um
Como construir um discurso de valor que diferencia a sua proposta desde o primeiro contato.
Quer mais reuniões qualificadas na agenda do seu time?
Conte como é a sua venda e em até 1 dia útil a gente responde com o modelo ideal e o prazo para começar.