Diagnóstico de Previsibilidade

    Descubra se a sua operação de vendas está pronta para escalar a geração de reuniões.

    Ative o JavaScript para responder ao diagnóstico interativo e visualizar seu resultado. Confira abaixo as perguntas e alternativas.

    BLOCO 1: Prospecção

    1. Como a sua empresa atrai a maioria dos novos clientes hoje?

    • Temos um processo ativo (outbound) ou inbound previsível e contínuo.
    • Misturamos algumas ações pontuais de marketing com indicações.
    • Dependemos 100% de indicações ou do network dos sócios.

    BLOCO 1: Prospecção

    2. Qual o volume de leads qualificados gerados mensalmente?

    • Alto e crescente. Sabemos exatamente de onde vêm.
    • Variável. Tem mês que é bom, tem mês que falta lead.
    • Baixo ou inexistente. Faltam oportunidades na mesa.

    BLOCO 1: Prospecção

    3. Como é feita a qualificação dos contatos antes da reunião comercial?

    • Usamos critérios claros (ex: BANT/SPIN) e só o perfil ideal avança.
    • Tentamos entender por cima, mas acabamos falando com curiosos.
    • Não qualificamos. Atendemos todo mundo que levanta a mão.

    BLOCO 2: Funil & Ciclo de Venda

    4. As etapas do funil de vendas estão mapeadas na sua empresa?

    • Sim. Todos seguem as mesmas etapas e critérios de avanço.
    • Temos uma ideia geral, mas cada vendedor faz do seu jeito.
    • Não. O funil é confuso ou sequer existe formalmente.

    BLOCO 2: Funil & Ciclo de Venda

    5. Vocês sabem qual é o ciclo médio de vendas (tempo até o fechamento)?

    • Sim, medimos e trabalhamos para otimizar esse tempo.
    • Temos uma estimativa, mas não medimos no detalhe.
    • Não sabemos. Cada negociação leva o tempo que o cliente quer.

    BLOCO 2: Funil & Ciclo de Venda

    6. Como é feito o processo de follow-up (acompanhamento)?

    • Cadência estruturada com tarefas claras até o "sim" ou "não".
    • Vendedor anota na agenda e tenta lembrar de cobrar o cliente.
    • Mandamos a proposta e ficamos esperando o cliente responder.

    BLOCO 3: Gestão & Previsibilidade

    7. Como é a adoção e uso do CRM na equipe?

    • Adoção total. Tudo é registrado e atualizado diariamente.
    • Usado parcialmente. Faltam atualizações constantes.
    • Não usamos CRM. Tudo fica no Excel, papel ou cabeça.

    BLOCO 3: Gestão & Previsibilidade

    8. Como está o batimento de metas de vendas da sua empresa?

    • Batemos ou superamos a meta na maioria dos meses.
    • Batemos em alguns meses, mas é inconstante.
    • Raramente batemos a meta ou sequer temos meta definida.

    BLOCO 3: Gestão & Previsibilidade

    9. Qual a frequência de treinamento e capacitação da equipe comercial?

    • Rotina definida (role play, análise de calls, feedbacks semanais).
    • Treinamento esporádico ou apenas quando alguém entra na empresa.
    • Não há rotina de treinamento estruturada.

    BLOCO 3: Gestão & Previsibilidade

    10. Vocês acompanham as taxas de conversão (KPIs) de cada etapa?

    • Acompanhamos sempre para identificar gargalos e melhorar.
    • Olhamos só o total de vendas fechadas no final do mês.
    • Não sabemos nossas taxas de conversão.
    BLOCO 1: ProspecçãoQuestão 1 de 10

    1. Como a sua empresa atrai a maioria dos novos clientes hoje?